丰农肥业-魏县玉米微量元素水溶肥

　      目前，我国玉米微量元素水溶肥市场还处于起步阶段，而水溶肥产业的发展必将经历从新兴走向成熟，实现水肥一体化，推动绿色、节水农业的发展。水溶肥产业的“鼎盛”并不意味着市场成熟，文中提到产业热市场冷的矛盾日益---，没有市场的拉动，水溶肥产业很难真正热起来，也很难走向成熟。

　　从外部环境分析，我国现阶段农业生产主体还是以一家一户分散种植的农民为主。随着近年来土地流转的实施，一些种植大户、合作社、农场主等新型职业农民涌现，但农业生产集约化、规模化仍在推进，发展还不均衡，没有规模化种植水肥一体化就很难实施，导致水溶肥与滴灌设施不能对接，在一定程度上影响水溶肥市场走向成熟。从产业内部剖析，我国水溶肥市场相对混乱，水溶性肥料与水溶肥的概念在市场推广过程中模糊不清，概念的不清晰使得产品良莠不齐，也制约了水溶肥推广应用和健康快速发展。  

“水溶肥跟普通化肥的一个重要不同点就是水溶肥针对精作区，这也就造成了水溶肥营销手段与普通化肥营销手段的差异。”

  相关人士表示，“不同经济作物地理分布差异很大，例如苹果，附加值含量高的苹果种植多集中在山西、陕西和山东烟台地区，从种植面积和种植量方面考虑，这就跟普通大田很相像。而更多的经济作物，例如韭菜，可能每个市每个乡每个村都有几块田地种植，没有形成规模性种植也没有上量。”

　　因此，针对作物不一样、分布区域的不一样， 水溶肥企业的营销、推广策略和渠道方式也不一样。

　　“例如传统的大片经济作物区，我们营销主要按照传统渠道模式做，传统渠道有其特有的好处，例如营销链上各级利益分配方面，根据多年的磨合，已经形成成熟的运作方式等。”

　　而针对水溶肥需求较少的地区而言，

采用传统的渠道模式显然得不偿失——某一地区传统渠道的构建和完善需要大量的人力、物力，而企业在这些地区的能拿到的利润则远少于建立渠道所需的费用 。